工行浙江示范區(qū)支行立足嘉興市科創(chuàng)金融改革試驗(yàn)區(qū)建設(shè)，大力發(fā)展科創(chuàng)貸款，努力推動(dòng)科創(chuàng)型貸款實(shí)現(xiàn)了質(zhì)和量的雙重提升。

一、提高站位，高標(biāo)引領(lǐng)。圍繞上級(jí)行的工作布置，提高政治站位，聚焦國家高新技術(shù)企業(yè)、“專精特新”企業(yè)等高質(zhì)量客群，積極發(fā)揮科創(chuàng)貸款模型和嘉科e貸、知識(shí)產(chǎn)權(quán)質(zhì)押貸、成長貸等產(chǎn)品，搶發(fā)投放科創(chuàng)型貸款的重要政策性機(jī)遇，持續(xù)努力提升相關(guān)客群的業(yè)務(wù)競爭力。

二、強(qiáng)化宣傳，聯(lián)動(dòng)營銷。踐行GBC聯(lián)動(dòng)，發(fā)揮營銷人員的主觀能動(dòng)性，對(duì)轄內(nèi)客戶尤其是科創(chuàng)企業(yè)名單客戶進(jìn)行逐一走訪，通過提供全口徑投融資服務(wù)，滿足企業(yè)多元化融資和低成本融資需求，對(duì)科技型企業(yè)提供全方位綜合金融服務(wù)，助力企業(yè)做大做強(qiáng)。

三、科創(chuàng)網(wǎng)點(diǎn)，主力推動(dòng)。以科創(chuàng)網(wǎng)點(diǎn)為核心，打造前中后臺(tái)高效合作的服務(wù)體系。將指標(biāo)層層細(xì)化，既激烈聯(lián)動(dòng)營銷突破，又確保后續(xù)支持，增強(qiáng)客戶營銷的高效性，實(shí)現(xiàn)信貸精準(zhǔn)投放。

四、明確考核，強(qiáng)化激勵(lì)。進(jìn)一步傳導(dǎo)科創(chuàng)拓客維客的目標(biāo)、過程、結(jié)果及對(duì)應(yīng)的量化考核，從專項(xiàng)考核方面激勵(lì)營銷人員大展拳腳，樹立營銷標(biāo)桿，展現(xiàn)營銷結(jié)果、獎(jiǎng)懲結(jié)果，從物質(zhì)方面鼓勵(lì)、鞭策各層次營銷人員發(fā)奮前行。

編輯：曹雅嚴(yán)
責(zé)編：莊佳莉
審核：張奎超